11月28日，中紡對外公司將迎來30周年華誕。作為中國紡織領域最早成立的工貿型企業(yè)，中紡對外公司（中國紡織工業(yè)對外經濟技術合作公司<CTEXIC>、中國紡織機械和技術進出口有限公司<CTMTC>）所走過的每一步都凝聚著謀求企業(yè)自身發(fā)展與造福國家、行業(yè)及社會的雙重責任。
30年來，中紡對外公司在引進國外先進紡織裝備，推動中國紡機產品走向國際的過程中，發(fā)揮了無可替代的橋梁作用，成為中國紡織工業(yè)不斷進步的重要推動者。進入新世紀，對外公司更是在改革和轉型的關鍵時刻挺身而出，積極發(fā)揮對外平臺和專業(yè)服務優(yōu)勢，在帶領中國紡織企業(yè)“走出去”，助力紡織行業(yè)提升國際競爭力的過程中作出了卓越貢獻。
30年砥礪跋涉，作為中國紡織工業(yè)向世界紡織大國和強國邁進的積極參與者和見證者，對外公司用一代人的時間趕超許多國外同類的百年企業(yè)，這條路上經歷了哪些風雨？未來將蘊生出怎樣的故事？《中國紡織報》記者日前專訪了公司董事長、總經理朱寶林。
30年積淀引領中國紡企提升國際競爭力
記者：中紡對外公司成立30年來取得的成績和為行業(yè)作出的貢獻有目共睹。近幾年改革和轉型升級是主旋律，中紡對外公司為行業(yè)相關企業(yè)“走出去”作了哪些貢獻？自身取得了怎樣的突破？
朱寶林：對外公司成立30年來，積極發(fā)揮對外平臺和專業(yè)服務優(yōu)勢，為行業(yè)的飛速發(fā)展貢獻著自己的力量。一代代領導和員工，將畢生心血獻給公司，任勞任怨，默默奉獻，奠定了公司堅實的發(fā)展基礎。近幾年經過持續(xù)探索和不懈努力，公司逐漸形成了紡機出口、紡織品貿易、工程承包和對外合作四大主營業(yè)務全面協調發(fā)展的運營格局，公司的經營實力和核心競爭力進一步增強。2013年末，全年銷售收入歷史性地達到64億元。其中，紡機出口由5年前的5000多萬美元增長到2013年的2.6億美元，創(chuàng)出歷史新高；紡織品進口由5年前的6000萬美元增長到2013年的5.3億美元，也創(chuàng)出歷史新高。
公司緊緊抓住國家“走出去”戰(zhàn)略發(fā)展機遇，與行業(yè)內知名企業(yè)天虹、百隆、華孚等緊密合作，為企業(yè)“走出去”提供全流程增值服務，在一些重點市場成功實施一批重大項目，保障了紡機出口的快速增長。與此同時，順應國家外貿政策轉變，圍繞棉紗、坯布、棉短絨、棉花等“棉系列”產品，在短短幾年內建立了廣泛的渠道，并探索出一套適合自身的經營模式和策略，推動紡織品進口并確立了行業(yè)領先優(yōu)勢。2013年棉紗進口金額4.39億美元，進口數量達到14萬噸，連續(xù)3年穩(wěn)居全國第一。
工程項目不斷取得實質突破，1997年擊敗多個跨國公司中標敘利亞杰布萊紡織工程，并帶動開發(fā)多個其他項目，在深受金融危機影響的2009年中標緬甸兩個紡織工程，有力支撐公司與合作伙伴度過困境。近幾年公司將開發(fā)領域延伸到水務及環(huán)保工程，先后中標湖南長沙供水、青島團島污水廠、青島海泊河污水廠等10多個工程物資采購供應項目，加上CTEXIC投資的津膜科技成功上市，公司的環(huán)保工程開發(fā)布局日益完善。今年成功簽約斯里蘭卡7900萬美元污水項目商務合同，開創(chuàng)了公司承接非紡織類EPC工程項目的先河。
對外合作優(yōu)勢不斷發(fā)揮，公司成立后實施了國家援非洲、東南亞的多個合作項目，近期依托長期援外經驗前后中標17個援外物資投標項目，連續(xù)3年成為商務部A類企業(yè)中標金額最大的公司。中國與非洲棉花四國全面合作的第一個項目——中國援貝寧棉花種植項目，商務部也交由公司實施并已順利啟動，對探索建立海外棉花基地的路徑和商業(yè)模式具有重要意義。貝寧紡織公司（CBT）緊抓當地市場需求好轉、自身競爭力提升的機會，連續(xù)3年保持贏利，被譽為我國優(yōu)惠貸款境外紡織項目的成功典范。
成立之初 帶動中國紡機制造業(yè)全面升級
記者：作為大型國有企業(yè)，中紡對外公司的誕生肯定是肩負著國家使命，成立之初，公司在行業(yè)剛剛起步時，作出了哪些努力？
朱寶林：中紡對外公司成立后的前10年，是中國紡織工業(yè)和紡機行業(yè)加快發(fā)展步伐、努力縮短與世界先進水平差距的時期。當時紡織工業(yè)裝備差、技術工藝落后、產品種類少，因此為國家引進急需的先進裝備和技術，盡快提升紡織工業(yè)和紡機行業(yè)的制造水平，成為落在對外公司肩上的歷史使命。公司在國家相關部門的領導下，通過對外統(tǒng)一談判，承擔了眾多紡織化纖國家重點建設項目的引進以及生產企業(yè)技術改造的進口任務，總計進口約30億美元，如為北京印染廠、上海三槍集團、天津一棉等70多家單位引進高溫高壓染色機、噴氣織機、自動絡筒機、清梳聯等；為平頂山簾子布廠、江西滌綸廠、吉林化纖廠等30多家單位引進錦綸、滌綸、氨綸、粘膠、腈綸等多種化纖成套設備；為中國紡機、沈陽紡機、咸陽紡機、常德紡機、鄭州紡機等20多家紡機企業(yè)引進噴水、劍桿、噴氣織機制造技術、高速經編機制造技術、漿紗機設計制造技術等。中紡對外公司為我國紡織、化纖和紡機制造行業(yè)的產能提升和升級換代作出了重要歷史貢獻。
20世紀90年代中期 開啟中國紡機的國際化之路
記者：時代不同，中紡對外公司這樣的大型國有進出口公司的使命肯定不一樣，在我國紡織機械行業(yè)和企業(yè)蓬勃發(fā)展之后，國家進出口政策作出重大調整時，公司采取了哪些措施應對復雜的進出口環(huán)境？取得了怎樣的成績？
朱寶林： 20世紀90年代中期，我國外貿政策發(fā)生重大轉變，大量生產企業(yè)獲得自營進出口權。公司敏銳地捕捉到形勢的變化，果斷調整主營業(yè)務結構，用了近5年時間，將業(yè)務從以進口為主過渡到進出口并舉，并最終在新世紀奠定以紡機出口業(yè)務為核心的新架構。
2004年，為適應外部環(huán)境發(fā)生的深刻變化，公司通過與經緯紡織機械股份公司建立全面戰(zhàn)略合作，進行了重組改制。這次改制是恒天集團理順出口渠道，有效整合資源的重要步驟，改制的順利實施大大提高了集團紡機出口的競爭力。通過對恒天集團紡機出口的資源整合，公司再造自身的業(yè)務流程，打造完善的出口平臺，與集團內外的相關生產企業(yè)建立了緊密的合作關系，集中了一批優(yōu)秀的專業(yè)服務隊伍，同時形成了完善的國外營銷網絡，建立了印度、巴基斯坦、越南、孟加拉、印尼、泰國、埃及、西非、東非代表處和中國香港全資子公司，并在多個國家設立售后服務中心，著力開展營銷和服務人員本地化，逐步形成統(tǒng)一、完善、協調的紡機出口體系和售后服務體系，為持續(xù)做強做大紡機出口這個核心主業(yè)打下堅實基礎。一組數據可以清晰地說明問題，2002年中紡對外公司紡機出口為2561萬美元，2005年突破5000萬美元，2006年再跨上1億美元，2008年達到1.56億美元，2013年達到2.65億美元，創(chuàng)出歷史新高，其中主營產品棉紡機械出口占到全國出口的40%以上，紡機出口市場覆蓋亞洲、非洲、拉丁美洲和歐洲50多個國家和地區(qū)。
加快轉型升級 打造工程與貿易國際化企業(yè)
記者：近幾年來，國際和國內兩個市場都發(fā)生了翻天覆地的變化，競爭也更激烈。行業(yè)企業(yè)也經歷了艱難的“蛻變”，由粗放向集約化經營方向變化，走上了以內涵和創(chuàng)新為主的發(fā)展道路。您能否談談近幾年中紡對外公司在經營戰(zhàn)略方面做了哪些調整，是怎樣更好地為行業(yè)服務的？
朱寶林：近幾年，面對深化改革、加快發(fā)展和行業(yè)轉型升級的艱巨任務和緊迫形勢，對外公司堅持“改革、創(chuàng)新”的精神，以“調機構、建平臺、抓管理、促發(fā)展”為總基調，狠抓結構調整和管理創(chuàng)新，積極探索公司發(fā)展新模式，努力促進公司經營戰(zhàn)略轉型與提升。概括起來主要是實現了“四個方面轉變”：一是實現主營業(yè)務結構的轉變。公司根據形勢變化及時調整業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，大力開拓新市場培育新業(yè)務，整合內部資源，優(yōu)化機構設置，逐步形成了“紡機出口、紡織品貿易、工程項目、對外合作四大主營業(yè)務協調發(fā)展”的運營架構，使公司整體實力顯著增強。二是實現人力資源結構的轉變。針對前幾年人才隊伍快速老化的嚴峻局面，公司根據業(yè)務發(fā)展的需要制定中長期人才規(guī)劃，通過招聘培養(yǎng)應屆生和引進社會人才相結合，迅速優(yōu)化了人才結構，形成老中輕配置合理、整體素質顯著提升的新的人力資源隊伍。三是實現專業(yè)服務方式的轉變。公司積極提升駐外機構職能，著力充實海外專業(yè)營銷隊伍，積極推進“本地化”戰(zhàn)略，圍繞國內外客戶多層次、多樣化的需求，既努力提高個性化服務能力，又大力提升整體方案解決能力，得到客戶的普遍贊譽。四是實現企業(yè)管理模式的轉變。通過實施全面的信息化管理，提高了公司運營管理水平和效率；通過重視員工職業(yè)生涯規(guī)劃和優(yōu)化薪酬與績效管理，增強了公司活力和創(chuàng)造力；通過加強預算管理和風險管控，提升了公司平穩(wěn)健康的持續(xù)發(fā)展能力。
記者：中紡對外公司30年取得成績是有目共睹的，請談談公司未來的發(fā)展目標和思路。
朱寶林：當前及今后的一段時間，中紡對外公司依然處于加快發(fā)展的重要時期、創(chuàng)新轉型的關鍵時期、變革提升的攻堅時期。公司將立足自身30年發(fā)展形成的基礎和優(yōu)勢，進一步深化改革，加快轉型升級，加快實施新的發(fā)展戰(zhàn)略。一是立足兩大行業(yè)。以紡織、環(huán)保兩大行業(yè)為重點，形成面向全行業(yè)、面向國內外市場的自身優(yōu)勢、業(yè)務格局和經營特色，進一步提高在國際市場的知名度，增強在相關行業(yè)的影響力。二是轉型業(yè)務架構。改變四大業(yè)務平行發(fā)展的現狀，建立“以工程業(yè)務為龍頭，機電產品、紡織品貿易為支撐，對外合作為助推”的新型業(yè)務架構。將工程業(yè)務定位為龍頭，目的是通過著力提高工程開發(fā)能力增強公司的整體競爭力、各項業(yè)務的帶動力和贏利水平；將機電產品貿易定位為公司的重要支撐，目的是發(fā)揮公司傳統(tǒng)優(yōu)勢，加大與全行業(yè)的合作；紡織品及原材料貿易是公司的另一個重要支撐，定位為公司擴大規(guī)模、提升融資能力的有效載體；對外合作業(yè)務是保持與政府聯系，吸引行業(yè)資源，積累公司發(fā)展后勁的助推器。三是轉變發(fā)展方式。繼續(xù)發(fā)揚“改革、創(chuàng)新”精神，順應電子商務的蓬勃興起，積極嘗試用互聯網思維改造傳統(tǒng)業(yè)務，創(chuàng)新業(yè)務模式，根據國有企業(yè)改革發(fā)展的統(tǒng)一部署，開展多種合作，探索混合經濟，搞活經營機制，不斷增強競爭能力。通過實施新的發(fā)展戰(zhàn)略，努力將對外公司打造為具有核心競爭力和行業(yè)影響力的工程與貿易國際化企業(yè)，為新時期、新常態(tài)下中國紡織工業(yè)的轉型升級，為進一步推動中外紡織行業(yè)的全面合作貢獻新的力量。 |
